第380章 拖的意义
无论哪个时代的女人，对于折扣、神秘大礼的期待和向往都是相同的。
陈夫人一听锦夏的话，顿时来了兴趣：“还有神秘大礼啊？到底是什么神秘大礼，你和我们说清楚，别弄得这么神神秘秘的啊。”
锦夏笑了：“既是神秘大礼，现在就说了岂不就没了那份惊喜？总之保管各位贵客满意，几位客人可随意看看。”
“那就拿挑两套来给我试试吧！”连夫人笑着道：“如意你帮我挑吧，干娘也好久没有买衣服了。”
“还有，这套桃红色的不错，颜色很是亮眼，紫色的和红色的，也都很衬你的皮肤，这样式也很好看，很适合你们姑娘家穿。”
“哎，姑娘，你把它们都拿下来给我干女儿试试。”
连夫人一指了好几套，还都是模特身上穿着的。
“不用了。”如意赶紧阻止：“干娘，我最近喜欢穿男装，不喜欢女装，男装穿出去做事情更方便。”
“我去帮干娘挑衣服。”说着，如意赶紧闪开一点。
铺子里的衣服本就不多，照干娘这样挑法，全都给她买下来了，那她还卖什么啊？
如意赶紧挑了两套衣服给连夫人，又给锦夏打了个眼色，姑娘们上前连拉带拽的将人送进了试衣间里面。
她估摸着连夫人是看铺子里没生意，所以想要照顾她的生意。
不过她倒是不心急的，好东西不愁卖。
况且霓裳阁的本就走的高端路线，若是人人都进来她们也忙不过来，就那十几个绣娘做衣服，买的人多了，还真做不过来啊。
“那就给我也拿那套试试。”陈夫人指了一下其中一个木头模特。
如意转头看了眼，笑吟吟地走到陈夫人旁边：“那套衣服的颜色太艳，不太适合陈姨，陈姨不妨试试这套。”
陈夫人的肤色偏暗，脸上还有痘痘和雀斑，红色只会衬得她皮肤越黑。
而且她身形太过丰盈，那吨位约摸一百六七十斤，还好身高也有一米六四左右，稍微拉长了些，否则真的是又矮又胖。
可即使这样，仍旧是有些太过丰盈了，尤其是肚子的缀肉太多，不适合飘逸型的裙子。
穿不出那种飘逸的效果不说，反而会将她身材的缺点无限放大。
最重要的一点是，那条裙子她根本穿不下。
听说她以前其实也挺瘦的，不过生完孩子之后身形便走了样，之后也再没有瘦下来。
几人之中也就陈夫人让人忧愁，想要她打扮的出彩真的很考验人。
还好如意早有准备，做了几套适合胖人穿的衣服。
毕竟那些富家夫人并非每个都像林夫人和连夫人那样婀娜多姿，反而因为家境好，又到了发福的年纪，所以有很多都偏胖。
底子好自然穿什么都好看，能搭配的也更多，可是打开门做生意，你总不能挑顾客，要求顾客长得好看，身材好才能进来吧？
陈夫人也知道自己身材和肤色的短板，并没有什么不悦：“成，我就试试这套，看哪套好看，我就选哪套。”
说完，拿着衣服和挑好的内衣，跟着锦灵进了试衣间。
如意又挑出两套给林夫人和陈夫人一人塞了一套。
“林姨试试这套吧，林姨的肤色白，身形也很好，不过你身上的衣服未免太过素净了些。我觉得这套裙子挺适合你的，换上裙子再上个浅妆就可以了，我保证你美得像仙女。”
“王姨，这套衣服华贵又漂亮，穿上更显贵气，戴上她们搭配的首饰，我觉得你穿肯定好看。你们赶紧也进去试试，去吧，去吧，不合适咱们再调换。”
漂亮衣服哪个女人会不喜欢啊？
林夫人和王夫人也没多推脱，跟着姑娘们都进去了试衣间里。
“小姐。”锦夏给如意倒了茶水过来，满脸愁色道：“小姐，要不要我们出去揽揽客，除了这几位夫人，咱们铺子一早上都没客人，有两个进来的看的，可也都没有人肯花银子买，都说这价钱……”
实在是太贵太贵了。
这个地方，能有几个人舍得花几十几百两银子，买套衣服穿在身上啊。
虽然这衣服是真的很漂亮，看着就让人觉得眼热，可也抵不过那让人望而却步的价钱。
这好不容易肯试的，还是她们小姐亲自带来的熟人。
这样下去她真怕铺子才开张就得关张了。
如意看了眼面色忐忑的锦夏，淡声安抚道：“淡定，你可是铺子的掌事，怎么能遇到点儿事就打退堂鼓了？”
“我不是和你说过了么，天塌下来你也要巍巍然不动，你刚刚就表现的很好啊。”
“你看那几位夫人，都被你说得心痒痒的，早就跃跃欲试了。”
“心急是吃不了热豆腐的，咱们有好东西也不愁卖。”
“我们的铺子本就是走的高端路线，这些衣服也都是做给有钱的贵夫人和千金小姐，真要做几两十几两的衣服，我用得着花这么大的精力么？”
从铺子的装修到人员的训练，再到寻绣娘和衣物的全程紧盯。
当初上百名绣娘来应怔，她和许沐之也不过挑出来十个人而已。
每件衣服都是她全程紧盯绣出来的，务求做到精益求精。这些衣服又不是烂大街的地摊货，价格自然贵了。
如意环视了一眼铺子：“你就放一百个心好了，我们的衣服，总有火爆起来的那天。”
“那些有钱的夫人，她们可不是真的舍不得这点儿银子，不过是人心在作祟而已。”
“所有新的事物，想要让人接受都需要时间，也需要一个过程。”
“古往今来，不仅大周，所有的女人都是穿肚兜，你要她们突然接受我们的胸罩，她们肯定会犹豫，也肯定会害怕去尝试。”
“不过有了真正第一个肯吃螃蟹的人，一传十，十传百，我们生意自然会好起来。”
“待她们知道好处，自然会对我们的东西趋之若鹜，到时候我只怕你会忙得想休息都抽不出时间了。”
拖的意义就在于此，要不然她干嘛费这么大力找上干娘来宣传？
当然，如意对她们的衣服也有自信，不会让干娘白拖的，等几位夫人试过，自然就出效果了。
哎，许沐之的人脉也有很多，不过暂时都不能用。
而且，也不适合用在服侍这方面。
好在有连夫人，有了连夫人这些闺中好友的推广介绍，相信霓裳阁很快会在西河镇乃至县城府城的贵妇圈儿里打响知名度。
有了知名度，她还怕没生意么？
做生意东西好是根本，营销好是王道，有了这两样，不愁生意不火爆。
只怕生意太火了，数银子到手软。
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陈夫人一听锦夏的话，顿时来了兴趣：“还有神秘大礼啊？到底是什么神秘大礼，你和我们说清楚，别弄得这么神神秘秘的啊。”
锦夏笑了：“既是神秘大礼，现在就说了岂不就没了那份惊喜？总之保管各位贵客满意，几位客人可随意看看。”
“那就拿挑两套来给我试试吧！”连夫人笑着道：“如意你帮我挑吧，干娘也好久没有买衣服了。”
“还有，这套桃红色的不错，颜色很是亮眼，紫色的和红色的，也都很衬你的皮肤，这样式也很好看，很适合你们姑娘家穿。”
“哎，姑娘，你把它们都拿下来给我干女儿试试。”
连夫人一指了好几套，还都是模特身上穿着的。
“不用了。”如意赶紧阻止：“干娘，我最近喜欢穿男装，不喜欢女装，男装穿出去做事情更方便。”
“我去帮干娘挑衣服。”说着，如意赶紧闪开一点。
铺子里的衣服本就不多，照干娘这样挑法，全都给她买下来了，那她还卖什么啊？
如意赶紧挑了两套衣服给连夫人，又给锦夏打了个眼色，姑娘们上前连拉带拽的将人送进了试衣间里面。
她估摸着连夫人是看铺子里没生意，所以想要照顾她的生意。
不过她倒是不心急的，好东西不愁卖。
况且霓裳阁的本就走的高端路线，若是人人都进来她们也忙不过来，就那十几个绣娘做衣服，买的人多了，还真做不过来啊。
“那就给我也拿那套试试。”陈夫人指了一下其中一个木头模特。
如意转头看了眼，笑吟吟地走到陈夫人旁边：“那套衣服的颜色太艳，不太适合陈姨，陈姨不妨试试这套。”
陈夫人的肤色偏暗，脸上还有痘痘和雀斑，红色只会衬得她皮肤越黑。
而且她身形太过丰盈，那吨位约摸一百六七十斤，还好身高也有一米六四左右，稍微拉长了些，否则真的是又矮又胖。
可即使这样，仍旧是有些太过丰盈了，尤其是肚子的缀肉太多，不适合飘逸型的裙子。
穿不出那种飘逸的效果不说，反而会将她身材的缺点无限放大。
最重要的一点是，那条裙子她根本穿不下。
听说她以前其实也挺瘦的，不过生完孩子之后身形便走了样，之后也再没有瘦下来。
几人之中也就陈夫人让人忧愁，想要她打扮的出彩真的很考验人。
还好如意早有准备，做了几套适合胖人穿的衣服。
毕竟那些富家夫人并非每个都像林夫人和连夫人那样婀娜多姿，反而因为家境好，又到了发福的年纪，所以有很多都偏胖。
底子好自然穿什么都好看，能搭配的也更多，可是打开门做生意，你总不能挑顾客，要求顾客长得好看，身材好才能进来吧？
陈夫人也知道自己身材和肤色的短板，并没有什么不悦：“成，我就试试这套，看哪套好看，我就选哪套。”
说完，拿着衣服和挑好的内衣，跟着锦灵进了试衣间。
如意又挑出两套给林夫人和陈夫人一人塞了一套。
“林姨试试这套吧，林姨的肤色白，身形也很好，不过你身上的衣服未免太过素净了些。我觉得这套裙子挺适合你的，换上裙子再上个浅妆就可以了，我保证你美得像仙女。”
“王姨，这套衣服华贵又漂亮，穿上更显贵气，戴上她们搭配的首饰，我觉得你穿肯定好看。你们赶紧也进去试试，去吧，去吧，不合适咱们再调换。”
漂亮衣服哪个女人会不喜欢啊？
林夫人和王夫人也没多推脱，跟着姑娘们都进去了试衣间里。
“小姐。”锦夏给如意倒了茶水过来，满脸愁色道：“小姐，要不要我们出去揽揽客，除了这几位夫人，咱们铺子一早上都没客人，有两个进来的看的，可也都没有人肯花银子买，都说这价钱……”
实在是太贵太贵了。
这个地方，能有几个人舍得花几十几百两银子，买套衣服穿在身上啊。
虽然这衣服是真的很漂亮，看着就让人觉得眼热，可也抵不过那让人望而却步的价钱。
这好不容易肯试的，还是她们小姐亲自带来的熟人。
这样下去她真怕铺子才开张就得关张了。
如意看了眼面色忐忑的锦夏，淡声安抚道：“淡定，你可是铺子的掌事，怎么能遇到点儿事就打退堂鼓了？”
“我不是和你说过了么，天塌下来你也要巍巍然不动，你刚刚就表现的很好啊。”
“你看那几位夫人，都被你说得心痒痒的，早就跃跃欲试了。”
“心急是吃不了热豆腐的，咱们有好东西也不愁卖。”
“我们的铺子本就是走的高端路线，这些衣服也都是做给有钱的贵夫人和千金小姐，真要做几两十几两的衣服，我用得着花这么大的精力么？”
从铺子的装修到人员的训练，再到寻绣娘和衣物的全程紧盯。
当初上百名绣娘来应怔，她和许沐之也不过挑出来十个人而已。
每件衣服都是她全程紧盯绣出来的，务求做到精益求精。这些衣服又不是烂大街的地摊货，价格自然贵了。
如意环视了一眼铺子：“你就放一百个心好了，我们的衣服，总有火爆起来的那天。”
“那些有钱的夫人，她们可不是真的舍不得这点儿银子，不过是人心在作祟而已。”
“所有新的事物，想要让人接受都需要时间，也需要一个过程。”
“古往今来，不仅大周，所有的女人都是穿肚兜，你要她们突然接受我们的胸罩，她们肯定会犹豫，也肯定会害怕去尝试。”
“不过有了真正第一个肯吃螃蟹的人，一传十，十传百，我们生意自然会好起来。”
“待她们知道好处，自然会对我们的东西趋之若鹜，到时候我只怕你会忙得想休息都抽不出时间了。”
拖的意义就在于此，要不然她干嘛费这么大力找上干娘来宣传？
当然，如意对她们的衣服也有自信，不会让干娘白拖的，等几位夫人试过，自然就出效果了。
哎，许沐之的人脉也有很多，不过暂时都不能用。
而且，也不适合用在服侍这方面。
好在有连夫人，有了连夫人这些闺中好友的推广介绍，相信霓裳阁很快会在西河镇乃至县城府城的贵妇圈儿里打响知名度。
有了知名度，她还怕没生意么？
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