40、第 40 章
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瓜少问小苏“那么你呢,有遇见中意的么”
小苏说“哪有那么快，最近才开始出去相，见的几个人,都不怎么样。不管本身和家庭条件如何,在我看来，必须听从父母安排，乖乖出来相亲的人,多少都有点无趣吧。当然对方看我，可能也同样如此。”言罢，深深叹了一口气。
“你才多大,就用这种老气横秋的语气说话”
“说大不大,但说小也不算小啦。28岁啦,只比你小四岁而已。”
瓜少抬眼将她一瞟“原来在你眼里，32岁已经是很老的年纪了吗”
小苏面红,忙道歉“不好意思哦，说错话了。同样的年龄,可能女人和男人完全是不一样的感受吧。不过人家也说先成家后立业，你一直专注事业，忙于工作，都不考虑自己的人生大事吗就算自己不考虑,家人都不着急啊”
“我父母相对比较开明,而且我从小到大,不论对人生还是职业,都有明确的规划,所以他们很相信我，从不代我做任何决定。迄今为止，他们好像没有对我提过任何具体要求,要求我如何如何，偶尔旁敲侧击，给我暗示而已。”
小苏做出侧耳倾听的姿态来“那么老板，请允许我采访一下你你对职业，还有将来的人生，是什么样的规划呢”
“我的话，比较推崇orkhardyhard这句话，所以现在致力于工作，暂时不考虑其他，我大概会在实现自己的人生价值后提早退休，带上自己的猫和家人，举家迁往北极圈内某个小国生活。”
小苏不无惊讶“为什么会是那种地方”
“因为我比较喜欢大海和极光。”谈及自己内心所爱，他的语调和神情都变得温柔，“我想我将来会在某个靠海的小镇上住下，从此做一个自在闲人，不再关心世界如何，只在乎感知和理解，只在意海风，极光，还有足球。除了猫，我应该会再养上两条狗，每天带上它们走路去海边吹风，然后在回家的途中，顺路去镇上的小酒馆喝杯咖啡和啤酒，和朋友们吹吹牛。到了周末，我会带上家人，开车去很远的地方郊游，踢球，露营，以及看极光。这就是我向往的生活，目前每一天也都在为之奋斗。”
“啊，真好啊。”小苏听得心向往之，捧着脸，笑盈盈问，“那么老板，你会和什么样的人组成家庭呢换言之，你将来希望和什么样的人一起遛狗吹海风，一起去看极光呢”
“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大约没什么头绪，自己笑了起来，“不过不要紧，时间到了，答案会慢慢浮现。等到那一天，遇见那个对的人，我的心会告诉我怎么做。”
车子开到苏家大门前，小苏下车，瓜少探头出去，喊她名字“小苏。”
小苏就站在车门前，稍稍偏着头，笑望着他“老板，你喊我干嘛啊”
他笑着叮嘱“相亲再接再厉啊。”
小苏一怔，礼貌而又不无迷惑地答说“好，我知道啦”朝他挥了挥手，蹬蹬蹬转身跑入门内去了。
公司里面，架构调整生效当日，各团队业务便开始进行交接和分割，有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖，迟迟不愿意交给瓜少团队，他有理由。
上海近期有个大标，医保局集中采购，这几个药品皆已申报，他们团队上上下下为之准备了很久，马上就要进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法进行交接的理由中途更换对接人员，浪费人力物力事小，万一信息不对称，哪个环节出了差错，后果不堪设想。
犀利叔从来不是无私劳模，愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由，是因为几款申报投标的药品里面，有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经问世，便卖到脱销，年销售额逼近10亿美元，这种销售规模的药品，业内一般称之为重磅炸弹药物。在a司，更是连续数年被评为十大畅销药之一。
这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市，刚到犀利叔手上，他正撸起袖子加油干，赚他个一大笔，谁料在手里还没捂热，市场营销策略都还没制作好，组织架构就变了，实体瘤药物归瓜少卖了。
这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草，卖上个三年两载，提早退休环游世界不是梦。而现在，到嘴的骨头不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心他雁过都要拔毛的一个人，懊丧得简直要吐血。所以哪怕组织结构变动，他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标，他作为投标项目负责人，名和利都有；但若出局落标，他薅不着这一根羊毛，那么瓜少也别想落到好，最好大家来个两败俱伤。这个钱，谁都不要赚。
犀利叔在为报价做准备的阶段，恰好市场部经理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各种争议，见面就是互相指责，喋喋不休。
药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的相对弱势。从前费奇在时，对市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对着干，他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。
在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30，这种不降反升的做法就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”
因为安娜和犀利叔不对付，所以在祖恩看来，安娜的说法有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里，但她点的眼药毕竟起了点作用，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要报这么高这个价格，能竞争得过其他公司
犀利叔笑眯眯的，还是当初那股殷勤亲热劲儿，然而说出来的话，听着却敷衍不少“哦，这个价格是我的ckynuber。这些年，我靠我的ckynuber横扫了不知多少对手，为公司赚了不知多少钞票。”
祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样子，也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。
等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去“为什么报价这么高以这个价格，你认为自己能中标不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”
犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本表“高也没办法，因为生产成本在这里。”
瓜少大致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问“这个数据是不是有问题”
犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息“唉，文森特，你大概是普药做太久，都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”
“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说没就没了。更不用说，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”
“我也头疼，但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点，你会不知道不正是因为它的新和特，研发成本高，技术含量高，所以定价也才高的吗”
“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有不是看你眼色行事的经销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个遗憾出局的结果。”
犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情“你的想法，除了我们医药人，大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说药价高我都挺无奈的，主要可能是大家对所有跟医字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”
他手下几个马屁精一齐点头“犀利叔说的没错。”
犀利叔越发的义愤填膺起来“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大便，那些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分这明明是颠倒黑白，歪曲事实这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那些做仿制药的，又去仿什么呢是不是”
马屁精们差点要为他的精彩言论拍手鼓掌了“就是就是”
作者有话要说提前更啦
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小苏说“哪有那么快，最近才开始出去相，见的几个人,都不怎么样。不管本身和家庭条件如何,在我看来，必须听从父母安排，乖乖出来相亲的人,多少都有点无趣吧。当然对方看我，可能也同样如此。”言罢，深深叹了一口气。
“你才多大,就用这种老气横秋的语气说话”
“说大不大,但说小也不算小啦。28岁啦,只比你小四岁而已。”
瓜少抬眼将她一瞟“原来在你眼里，32岁已经是很老的年纪了吗”
小苏面红,忙道歉“不好意思哦，说错话了。同样的年龄,可能女人和男人完全是不一样的感受吧。不过人家也说先成家后立业，你一直专注事业，忙于工作，都不考虑自己的人生大事吗就算自己不考虑,家人都不着急啊”
“我父母相对比较开明,而且我从小到大,不论对人生还是职业,都有明确的规划,所以他们很相信我，从不代我做任何决定。迄今为止，他们好像没有对我提过任何具体要求,要求我如何如何，偶尔旁敲侧击，给我暗示而已。”
小苏做出侧耳倾听的姿态来“那么老板，请允许我采访一下你你对职业，还有将来的人生，是什么样的规划呢”
“我的话，比较推崇orkhardyhard这句话，所以现在致力于工作，暂时不考虑其他，我大概会在实现自己的人生价值后提早退休，带上自己的猫和家人，举家迁往北极圈内某个小国生活。”
小苏不无惊讶“为什么会是那种地方”
“因为我比较喜欢大海和极光。”谈及自己内心所爱，他的语调和神情都变得温柔，“我想我将来会在某个靠海的小镇上住下，从此做一个自在闲人，不再关心世界如何，只在乎感知和理解，只在意海风，极光，还有足球。除了猫，我应该会再养上两条狗，每天带上它们走路去海边吹风，然后在回家的途中，顺路去镇上的小酒馆喝杯咖啡和啤酒，和朋友们吹吹牛。到了周末，我会带上家人，开车去很远的地方郊游，踢球，露营，以及看极光。这就是我向往的生活，目前每一天也都在为之奋斗。”
“啊，真好啊。”小苏听得心向往之，捧着脸，笑盈盈问，“那么老板，你会和什么样的人组成家庭呢换言之，你将来希望和什么样的人一起遛狗吹海风，一起去看极光呢”
“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大约没什么头绪，自己笑了起来，“不过不要紧，时间到了，答案会慢慢浮现。等到那一天，遇见那个对的人，我的心会告诉我怎么做。”
车子开到苏家大门前，小苏下车，瓜少探头出去，喊她名字“小苏。”
小苏就站在车门前，稍稍偏着头，笑望着他“老板，你喊我干嘛啊”
他笑着叮嘱“相亲再接再厉啊。”
小苏一怔，礼貌而又不无迷惑地答说“好，我知道啦”朝他挥了挥手，蹬蹬蹬转身跑入门内去了。
公司里面，架构调整生效当日，各团队业务便开始进行交接和分割，有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖，迟迟不愿意交给瓜少团队，他有理由。
上海近期有个大标，医保局集中采购，这几个药品皆已申报，他们团队上上下下为之准备了很久，马上就要进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法进行交接的理由中途更换对接人员，浪费人力物力事小，万一信息不对称，哪个环节出了差错，后果不堪设想。
犀利叔从来不是无私劳模，愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由，是因为几款申报投标的药品里面，有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经问世，便卖到脱销，年销售额逼近10亿美元，这种销售规模的药品，业内一般称之为重磅炸弹药物。在a司，更是连续数年被评为十大畅销药之一。
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犀利叔在为报价做准备的阶段，恰好市场部经理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各种争议，见面就是互相指责，喋喋不休。
药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的相对弱势。从前费奇在时，对市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对着干，他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。
在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30，这种不降反升的做法就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”
因为安娜和犀利叔不对付，所以在祖恩看来，安娜的说法有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里，但她点的眼药毕竟起了点作用，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要报这么高这个价格，能竞争得过其他公司
犀利叔笑眯眯的，还是当初那股殷勤亲热劲儿，然而说出来的话，听着却敷衍不少“哦，这个价格是我的ckynuber。这些年，我靠我的ckynuber横扫了不知多少对手，为公司赚了不知多少钞票。”
祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样子，也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。
等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去“为什么报价这么高以这个价格，你认为自己能中标不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”
犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本表“高也没办法，因为生产成本在这里。”
瓜少大致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问“这个数据是不是有问题”
犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息“唉，文森特，你大概是普药做太久，都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”
“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说没就没了。更不用说，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”
“我也头疼，但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点，你会不知道不正是因为它的新和特，研发成本高，技术含量高，所以定价也才高的吗”
“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有不是看你眼色行事的经销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个遗憾出局的结果。”
犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情“你的想法，除了我们医药人，大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说药价高我都挺无奈的，主要可能是大家对所有跟医字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”
他手下几个马屁精一齐点头“犀利叔说的没错。”
犀利叔越发的义愤填膺起来“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大便，那些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分这明明是颠倒黑白，歪曲事实这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那些做仿制药的，又去仿什么呢是不是”
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