第419章 大不了自己干_梦回那年盛夏
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第419章 大不了自己干

  奉贤区,青村镇,金钱公路,长毛开车兜了好一大圈,看了好几个厂子,都没有找到老板说过的那个晨光文具。

  一路开过来,长毛也不禁感叹,东海就是东海,哪怕是犄角旮旯的远郊镇上,小厂子是一個接着一个。

  这么多人来这边办厂子、做生意,怪不得这里经济发达呢。

  又开了两个路口,终于在一栋老破办公楼后面,看到了一个新建的小厂区,门口一块招牌上正好写着“晨光晨光笔业”四个大字。

  长毛心里悬着的那块石头,总算落地了。

  尽管不明白老板为什么对一家新开的小破厂子如此上心,但他却不敢多问,只知道执行命令。

  不听老板命令、随便哔哔的后果,长毛是最有体会的。

  好不容易才将功补过,又混上来了,他可不想再尝试一下质疑老板的后果。

  厂子不大,但厂区内停辆车肯定没问题。

  长毛开着车刚想从大门开进去,就被门口的门卫喊住了。

  “唉,干嘛呢,外来车辆不让随便进的。”一个门卫老师傅拦在了车前。

  长毛探头说道:“我来找你们老板谈生意的。”

  “这样啊,那你和我们老板提前联系过吗?”一听是客户,门卫老师傅忙谨慎地问道。

  长毛立刻回道:“没呢,我是自己打听过来的。”

  “这样啊,那你把车子靠边停,别挡着路,我带你去找老板。”门卫老师傅态度不错,礼貌地回了一句。

  他想硬气也不成啊,毕竟这单位可不是国企厂子,私人老板都是打开门做生意,不可能把客人拦在门外。

  长毛停好车,跟着老师傅就往里走。

  奇怪的是,明明路过办公室时老师傅也没停下脚步,而是带着他直接往车间走去。

  幸好老师傅解释了一句:“我们老板不在办公室,天天都蹲在车间里和请来的大师傅们钻研产品呢。”

  言语间,老头毫不掩饰语气中的得意。

  这也很正常,年纪大的人对这种艰苦朴素的工作作风肯定是会更推崇一些的。

  长毛这才明白过来,不过他对老师傅的话很不以为意。

  瞧把你嘚瑟的,显得你老板多能耐一样。我老板天天都不在办公室,甚至公司都不来,还不一样赚大钱。

  没一会儿就到了地方,走进车间长毛抬眼望去。

  偌大一个厂房,就只有一条生产线而已。虽然机器设备还蛮新的,但车间内依然显得很空荡。

  门卫老师傅喊道:“厂长,有客户找你。”

  只见车间前头围着机器设备的一圈人中,有个其貌不扬的年轻人抬头望了望,然后就快步迎了过来。

  长毛发现对方比自己也大不了几岁,看上去和他大哥赵勇强差不多年纪。

  如此年轻就能干这么个厂子,相必也是颇有能力之人。

  他立刻收起了轻视之心,递上了一张名片:“哈哈,陈厂长您好!我是【拾光文创】的产品经理刘小军,这次是来找你谈谈业务合作的。”

  在义乌混这么久也不是白混的,待人接物的本事他早锻炼出来了。

  “刘总您好,走,我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片,忙请长毛移步,换了个谈话的地儿。

  到了办公室,陈瑚雄开门见山:“刘总,不知您这次来是想谈什么业务合作?”

  “陈厂长,实不相瞒,我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子,直接说明了来意。

  工厂正为业务拓展的事情发愁呢,陈瑚雄欣喜地问道:“太好了,刘总,不知道您的需求量是多少?”

  “那个一会儿再说,陈厂长,您以前听过我们【拾光文创】公司吗?”长毛换了个方式继续谈。

  陈瑚雄皱了皱眉头,尴尬地回道:“抱歉哈,最近一直都扎在厂子里搞研发,没怎么关注外面的事情,恕我孤陋寡闻,以前真没听说过贵公司的名气。”

  【拾光】公司崛起太快,陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品,和市场都脱节了。

  再加上【拾光文创】虽然销售网点多,但招商加盟还没推进,那些合作店铺招牌都没换过,一般人注意不到也很正常。

  “那我简单介绍一下吧,我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业,在全国有两万多个分销网点。

  所以我们的订货量会非常大,不知道贵厂有没有这个产能?”长毛反将一军,也准备PUA起来。

  这帮小弟们都是和陆泽学坏了,现在谈起生意满满地都是套路。

  陈瑚雄心虚了,现如今产能是他最大的弱项:“刘总,方便问一下,贵公司每个月具体需要多少量吗?”

  “笔芯的话,每个月至少要100万支起步,而且过几个月,这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下,连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量,都考虑了进去。

  陈瑚雄一听惊了,100万支笔芯,以后还要翻好几倍,这怎么可能供应的上。

  一边是懊恼自己钱不够多,厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户,舍不得如此大的订单。

  他试探地问道:“刘总,我们厂子规模有限,能否只吃下订单的一部分产能?

  要是刘总能促成此事,陈某人必有重谢。”

  “这就办不到了,公司要求必须是一个生产商包圆了,以保证笔芯品质的统一性。

  要不,陈总再想想办法?”长毛意味深长地建议道。

  陈瑚雄懵了,完全搞不懂长毛的意思:“刘总,还能想什么办法,产能也不是凭空变出来的啊。

  如果必须要求一个工厂生产,那我们厂估计是达不到要求了。”

  陈瑚雄有些丧气,要不是之前第一批生产的1万多套笔,因笔头松动的问题损失了30万元,说不定他还能努力凑一凑钱,想办法扩大产能。

  可现在,他是真的没办法了。

  现在别说是扩大产能了,要是再不来点订单,就连厂子都要倒闭关门了。

  好容易从老牌国营笔厂重金聘请了几位退休的专家工程师搞研发,刚出了点研究成果,立刻做了一批中性笔出来。

  结果质量还不合格,根本没法写,被商家全部退货了。

  以前他只是代理些泡菜国和宝岛的产品,赚钱还算容易。

  可是好景不长,1997年一场席卷亚洲的金融风暴来袭,陈湖雄代理产品的厂子竟然都倒闭了,他的代理生意也就宣告终结。

  好在这个时候陈雄湖已经在这个行业做了8年的代理商,有了很厚的积蓄,于是自己开始创业,办起了制笔的厂子。

  但他从未想过做实业是如此之难,一个不好竟会带来无法挽回的损失。

  为了谋求生路,陈瑚雄只能靠价格战来获取市场。

  他把中性笔的定价定得比同行低三分之二,但效果甚微,收入根本抵不上成本。

  现在,整个厂子工资都快发不出来了。

  如今面对长毛带来的巨大订单,心有余而力不足,陈瑚雄真是死的心都有。

  “我有个提议,不知道陈总能不能接受?”见对方陷入了纠结,长毛开始下饵了。

  陈瑚雄如同抓住了救命稻草,急忙问道:“什么提议?只要我能办得到,一定全力配合。”

  “不瞒您说,像你们这样的小工厂,我们在全国有上百家在合作。

  为了保证我们产品的销售供应,对于优质的工厂,我们也有个扶持计划,帮助工厂扩大产能,提高研发水平,保证生产质量。”长毛又解释道。

  陈瑚雄听了这话,激动地都快跳起来:“这个扶持计划,具体是怎样操作的?”

  “很简单,我们公司可以拿点钱出来投资,收购贵厂的一部分股份。

  有了资金支持,扩大产能、提升工厂能效就肯定不是问题。

  再加上双方以后又是股东合伙人的关系,以后成百上千万的订单自然是优先给自家的厂子,那生产供应就都不叫事了。

  陈厂长,您觉得这个提议如何?”长毛终于摊牌了,放出了最后的、也是最大的诱饵。

  可惜,陈瑚雄的反应并没有如他所愿,那预想中的痛快答应也没有出现。

  陈瑚雄听完顿时态度一转,冷冷地回道:“抱歉了,刘总,这个提议恕我不能接受,您还是另寻高明吧!”

  “别啊,陈厂长,要不您还是再考虑考虑?”长毛急忙哄劝起来。

  陈瑚雄很坚定,一丝犹豫都没有:“不用考虑了,投资收购的事情就不用谈了,莪不会同意的。如果是谈生产合作业务,随时欢迎。

  我还要回去盯着产品研发呢,要不您去找其它厂子谈谈看?”

  长毛强压着怒火,硬生生把脏话憋了回去。

  在义乌都是那些工厂老板捧他的臭脚,他刘总何曾受过这种鸟气。

  要不是这什么晨光文具是大老板亲自吩咐的,他非把陈瑚雄骂他个狗血淋头不可。

  人家都开始赶人了,长毛也没脸继续待着,直接开车离去。

  之后两三天,他每天都会去找陈瑚雄套近乎,把在义乌时那些厂长用在他身上的拉关系的套路手段,全都用到了陈瑚雄头上。

  可每每说到投资入股时,对方态度都是一百八十度大转弯,就差把他扫地出门了。

  一个礼拜后,无功而返的长毛又回到了公司,把这事汇报给了陆泽。

  陆泽闻言,也是无能为力。

  毕竟从前世他对晨光文具细枝末节的了解来看,投资入股被拒也是意料之中的事情。

  既然投资不成,那就要想替代的解决办法。

  好在之前就做足了心理准备,不过是笔芯而已,大不了自己干。

  PS:抱歉,替换晚了,继续写下一章。

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