第500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想
第500章忽悠的最高境界就是处处为你着想
估计弗兰克卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道：“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录？要知道，当初IBM自己研发大型计算机System/360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”
“首先，IBM收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”
见弗兰克卡里点头表示赞同·，高弦继续往下说道：“其次，我毫不怀疑，IBM也能研制出个人电脑，毕竟，IBM的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定IBM，让弗兰克卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过，高弦接下来的话，让弗兰克卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然IBM肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克卡里，微微一笑，“这是受并非IBM独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的IBM首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克卡里作出反应，高弦接着分析道：“归根结底，这十几年，IBM都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说IBM的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟，个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求，和正府、大企业有着很多不同，进而，在定价体系、市场运营等等方面，是无法凭借已有经验照搬的。”
“随便举个例子，IBM在大型计算机领域，完成一次产品生命周期，像System/360升级到System/370，大约十年左右；而个人电脑的发展日新月异，基本上两年就往上进化一代，恐怕IBM要想适应这种节奏，有点困难。”
听着高弦娓娓道来，弗兰克卡里甚至开始有点怀疑，自己身边是不是被对方安排了商业间谍，怎么句句切中要害地那么扎心呢？
事实上，自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后，弗兰克卡里便意识到了，个人电脑可不是玩具，未来前景难以估量，于是便吩咐手下的经理们重视起来，可惜的是，IBM太大了，官僚作风根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长，以至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席执行官也是有心无力。
心有不甘的弗兰克卡里，悻悻地反驳道：“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期，纯属外行话，大型计算机的功能何其强大？相应地投入不菲，怎么可能短短两年便淘汰一代！”
其实，弗兰克卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定IBM了。
“这些年，半导体行业有一个现象，那就是，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年，甚至更短，便会增加一倍，换而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”
“完全可以预料到，目前大型计算机所服务的市场需求，将来还会存在，但解决方案不再是大型计算机了，而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”
“这就是为什么IBM绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮，而且，在新旧交替的缓冲阶段，个人电脑可以做为前端，连接到后台的IBM大型计算机上，让其不至于那么快地被时代淘汰。”
“另一方面，大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情，但个人电脑可以做到这一点。”
“我想，IBM不会因为做习惯了正府和大企业的生意，而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销，而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”
尽管听着高弦关于IBM的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服，但弗兰克卡里心里不得不承认，高弦的这番话，除了让他信服之外，也有一种眼前豁然开朗的感觉。
见弗兰克卡里做沉思状，高弦提议道：“弗兰克，我们不如去参观，很多观点，只有参考事实，才更容易理解。”
“也好。”弗兰克卡里点了点头，他还真想看看，高弦凭什么敢给环宇电脑公司开价四十亿美元。
等其他闲杂人等退出后，高弦又对弗兰克卡里说道：“IBM是一家伟大的企业，每一任首席执行官都有着属于自己的丰功伟业。”
“老托马斯·沃森时代，IBM靠着机电式制表机，称雄了四十多年；小托马斯·沃森时代，IBM靠着大型计算机，称霸了二十多年。”
“市场不会永恒不变，如果二十多年前，小托马斯·沃森没有领导IBM进行产品转型，那IBM必然泯然众人矣。”
“现在，IBM又走到了十字路口，弗兰克，你的功绩能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇气如何了。”
弗兰克卡里略显紧张地看了一下左右，发现没别人听到这番话，这才松了一口气，进而不无恼火地开口道：“高爵士，你可真是处处为人着想啊！”
“你无需怀疑我的动机。”高弦傲然道：“环宇电脑公司不同于康懋达、苹果电脑公司等同行，其背后的财团支持更为雄厚，进而有十足的资本，可以按部就班地品尝个人电脑市场的蛋糕。”
“IBM加进来的意义在于，IBM在企业市场是一块金字招牌，有助于环宇个人电脑加速铺开，换而言之，赚的钱虽然要分享，但赚钱速度却提高了。”
“这就是我的动机，至于IBM是否决定收购环宇电脑公司，就看你们自己的需求了。”
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估计弗兰克卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道：“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录？要知道，当初IBM自己研发大型计算机System/360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”
“首先，IBM收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”
见弗兰克卡里点头表示赞同·，高弦继续往下说道：“其次，我毫不怀疑，IBM也能研制出个人电脑，毕竟，IBM的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定IBM，让弗兰克卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过，高弦接下来的话，让弗兰克卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然IBM肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克卡里，微微一笑，“这是受并非IBM独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的IBM首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克卡里作出反应，高弦接着分析道：“归根结底，这十几年，IBM都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说IBM的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟，个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求，和正府、大企业有着很多不同，进而，在定价体系、市场运营等等方面，是无法凭借已有经验照搬的。”
“随便举个例子，IBM在大型计算机领域，完成一次产品生命周期，像System/360升级到System/370，大约十年左右；而个人电脑的发展日新月异，基本上两年就往上进化一代，恐怕IBM要想适应这种节奏，有点困难。”
听着高弦娓娓道来，弗兰克卡里甚至开始有点怀疑，自己身边是不是被对方安排了商业间谍，怎么句句切中要害地那么扎心呢？
事实上，自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后，弗兰克卡里便意识到了，个人电脑可不是玩具，未来前景难以估量，于是便吩咐手下的经理们重视起来，可惜的是，IBM太大了，官僚作风根深蒂固，加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长，以至于从上到下对新事物反应迟缓，就连他这位首席执行官也是有心无力。
心有不甘的弗兰克卡里，悻悻地反驳道：“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期，纯属外行话，大型计算机的功能何其强大？相应地投入不菲，怎么可能短短两年便淘汰一代！”
其实，弗兰克卡里如果不这样说，还能外强中干一番，可他却偏偏多嘴了，结果反而让高弦确信，自己吃定IBM了。
“这些年，半导体行业有一个现象，那就是，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔两年，甚至更短，便会增加一倍，换而言之，性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道：“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”
“完全可以预料到，目前大型计算机所服务的市场需求，将来还会存在，但解决方案不再是大型计算机了，而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”
“这就是为什么IBM绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮，而且，在新旧交替的缓冲阶段，个人电脑可以做为前端，连接到后台的IBM大型计算机上，让其不至于那么快地被时代淘汰。”
“另一方面，大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情，但个人电脑可以做到这一点。”
“我想，IBM不会因为做习惯了正府和大企业的生意，而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销，而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”
尽管听着高弦关于IBM的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服，但弗兰克卡里心里不得不承认，高弦的这番话，除了让他信服之外，也有一种眼前豁然开朗的感觉。
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“也好。”弗兰克卡里点了点头，他还真想看看，高弦凭什么敢给环宇电脑公司开价四十亿美元。
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“老托马斯·沃森时代，IBM靠着机电式制表机，称雄了四十多年；小托马斯·沃森时代，IBM靠着大型计算机，称霸了二十多年。”
“市场不会永恒不变，如果二十多年前，小托马斯·沃森没有领导IBM进行产品转型，那IBM必然泯然众人矣。”
“现在，IBM又走到了十字路口，弗兰克，你的功绩能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇气如何了。”
弗兰克卡里略显紧张地看了一下左右，发现没别人听到这番话，这才松了一口气，进而不无恼火地开口道：“高爵士，你可真是处处为人着想啊！”
“你无需怀疑我的动机。”高弦傲然道：“环宇电脑公司不同于康懋达、苹果电脑公司等同行，其背后的财团支持更为雄厚，进而有十足的资本，可以按部就班地品尝个人电脑市场的蛋糕。”
“IBM加进来的意义在于，IBM在企业市场是一块金字招牌，有助于环宇个人电脑加速铺开，换而言之，赚的钱虽然要分享，但赚钱速度却提高了。”
“这就是我的动机，至于IBM是否决定收购环宇电脑公司，就看你们自己的需求了。”
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