第9章 开胡
在王东来的印象里，淘宝网直到09年的时候，才第一次管控了一下刷单行为。
因为那时的记忆太深刻了，王东来那会儿刚刷了不到两个月，然后就被查了……
之前几年从来不查刷单，怎么我一刷，淘宝网就开始查了，那时的王东来感觉很受伤。
就差以为淘宝网这是在针对自己了……
其实那次管控刷单，淘宝网是根本没有什么力度的。
就是通过机器排查，把那些刷得很假很假的订单，例如没有填快递单号，点发货之后立马就确认收货的那些交易给找了出来。
最后处理的方法，也只是简单删除了这些交易记录就完了，对刷单的卖家没有任何的惩罚。
甚至卖家对这些删除的交易有疑问的，还可以找淘宝申诉……
但当时很多淘宝店从五钻店铺一下掉到两钻、三钻，一些月销量几百上千笔的爆款，突然没了销量，也不用觉得很奇怪。
如今才05年，还有整整四年时间可以放心大胆的刷单，这样的机会要是错过那简直天理不容。
于是回到宿舍里的王东来，立马先拉上张平先来刷上一轮。
既然现在淘宝网不会管，那刷单过程自然是怎么快就怎么来。
王东来直接把商品链接用QQ发给王平，后者点开链接然后直接下单购买。
之后王东来这边后台操作发货，快递单号嘛，随便编一个就行。
最后王平这边确认收货，然后好评。
这一轮的刷单就搞定了，整个过程只要三五分钟。
而且一轮可不是只刷一件衣服，而是刷了整整6款衣服。
按淘宝网的规定，同一个买家30天内最多只能涨六个信誉，王东来自然是要最大化的利用这个规则。
等到双方互相好评过后，王东来的蜜雪薇琪旗舰店，就已经是一家一心店铺了！
不过之后的王东来并没有继续找卢杰和赵小伟刷单了，而是准备等到明天再继续刷。
这里就涉及到一个概念，那就是补单。
刷单为什么能有效的提升店铺销量？
因为在淘宝的搜索体系中，默认排序的权重，销量是最重要的决定性因素。
你店铺里的商品销量比较高，搜索排名就会出现在其他商品前面。
而在淘宝店的流量体系中，50%的买家只会看第一页的商品，80%的买家只会看前三页的商品。
你的商品如果没法排在前三页，那你注定只能是个小卖家了。
而一家店铺的交易量如果能呈现稳步上升的趋势，那淘宝的系统就会认为这家店铺很有潜力，会分配更多的流量给你。
这是有科学依据的，后来淘宝网甚至明确的把淘宝店铺分为六个层级，每个层级给予的流量扶持是不同的。
所以很多店铺销量达不到要求后，每天晚上都会进行刷单，来进行所谓的“补单”，不让店铺的销售额给掉下来。
蜜雪薇琪店铺，昨天才刚开张，今天就成交六笔，这个交易量已经足够了。
等到明天再让卢杰和赵小伟来帮忙刷单，后天再找三位同学来刷单，一直刷到能稳定到每天有四五十件的销量为止。
这个销售量那就是王东来一个人经营的极限了，再多那就真的忙不过来了，之后就需要招客服和租新的办公场地了。
令人没想到的是，到了晚上的时候，王东来正在吭哧吭哧的上货呢，突然就听到了“叮咚”一声！
然后王东来电脑屏幕中间，突然就弹出了一个阿里旺旺的窗口。
爱善公主：“有人在吗？”
我去，没想到这么快就真的有客户来咨询了。
王东来立马兴奋的开始回消息。
蜜雪薇琪：“您好，在的。”
其实按照客服的套路，王东来应该回一个“亲，在的。”
但身为一个大男人，“亲”这个字实在有些打不出手……
不过如今的淘宝网也还没开始流行这套，所以倒不是很影响。
发展到后来，那些个主播到后来更是直接把称呼进化成为“宝宝们”～～
爱善公主：“这款衣服有货吗？”
蜜雪薇琪：“有的，您直接拍下付款就可以，明天就能发货。”
爱善公主：“可是价格有些贵呢？能便宜一点吗。”
蜜雪薇琪：“一分价钱一分货呀，我们的衣服质量好，才卖这个价格的。”
爱善公主：“那我在看看吧，你这个是新店，我有点不放心呢。”
蜜雪薇琪：“就是因为是新店，我们才卖这个价格的，等下个月可能会涨价哦？”
爱善公主：“我还是个学生呢，99块钱一条连衣裙确实有点贵了，而且还要邮费呢。”
这个年代由于快递业还很不发达，发到全国不同地方的邮费差异巨大。
著名的长三角江浙沪地区，号称包邮区，因为可以全部走陆路运输，所以运费只要5块，续重更是便宜，每公斤只要一块钱。
其他大部分的省份运费则要10块钱，而发到西北五省等偏远地区，运费则要15，边疆省更是要20。
所以如今的淘宝网上几乎所有的商品都不包邮。
淘宝网进入全民包邮时代，还要等到杰克马退休后搞了菜鸟物流。
那时候不管发到国内任何地方，全国统一价只要2-3元一单，这才会有那么多几块钱就包邮的产品。
不过为了降低成本，那时候的快递绝大部分都是让你去驿站自提，而不送货上门了。
其实对于快递业而言，最后一公里的成本才是最高的。
蜜雪薇琪：您是哪里的呢？
爱善公主：发到魔都啦。
王东来在心里一盘算，这衣服进价才45，算上运费成本也就是50，即便包邮还能赚49。
毕竟是第一个客户，能成交还是尽量要成交。
蜜雪薇琪：我也是诚心做你生意的，那您现在下单我给您包邮。
爱善公主：再便宜一点啦，算90好不好，嘻嘻……
王东来在心中暗骂一句：“真TM得寸进尺。”
蜜雪薇琪：那确实做不了您的生意，包邮已经是我最大的权限了。
爱善公主：那好吧，我在考虑考虑吧。
“靠，浪费我的时间和感情。”王东来又在心中骂了一句。
不过做生意就是这样，哪能每个来咨询的客户都能成交。
有时候即便明知道咨询的客户，下单购买的意愿并不强烈，照样需要热情接待。
你做了那就有成交的机会，你不做那就一点成交机会都没有。
或许是老天开眼，看到王东来都辛苦三天了，所以半个多小时之后，只听“叮”的一声。
电脑上又弹出一个阿里旺旺的窗口，显示刚才的那位爱善公主的客户已经拍下了商品。
王东来连忙改价，把邮费给去掉，然后又在旺旺上发了一条消息。
蜜雪薇琪：您好，价格已经改好。
爱善公主：好的。
等了两分钟左右，又是“叮”的一声，系统显示这位爱善公主付款成功了。
“哈哈，没想到竟然开胡了！”王东来高兴的大喊了一声！
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因为那时的记忆太深刻了，王东来那会儿刚刷了不到两个月，然后就被查了……
之前几年从来不查刷单，怎么我一刷，淘宝网就开始查了，那时的王东来感觉很受伤。
就差以为淘宝网这是在针对自己了……
其实那次管控刷单，淘宝网是根本没有什么力度的。
就是通过机器排查，把那些刷得很假很假的订单，例如没有填快递单号，点发货之后立马就确认收货的那些交易给找了出来。
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甚至卖家对这些删除的交易有疑问的，还可以找淘宝申诉……
但当时很多淘宝店从五钻店铺一下掉到两钻、三钻，一些月销量几百上千笔的爆款，突然没了销量，也不用觉得很奇怪。
如今才05年，还有整整四年时间可以放心大胆的刷单，这样的机会要是错过那简直天理不容。
于是回到宿舍里的王东来，立马先拉上张平先来刷上一轮。
既然现在淘宝网不会管，那刷单过程自然是怎么快就怎么来。
王东来直接把商品链接用QQ发给王平，后者点开链接然后直接下单购买。
之后王东来这边后台操作发货，快递单号嘛，随便编一个就行。
最后王平这边确认收货，然后好评。
这一轮的刷单就搞定了，整个过程只要三五分钟。
而且一轮可不是只刷一件衣服，而是刷了整整6款衣服。
按淘宝网的规定，同一个买家30天内最多只能涨六个信誉，王东来自然是要最大化的利用这个规则。
等到双方互相好评过后，王东来的蜜雪薇琪旗舰店，就已经是一家一心店铺了！
不过之后的王东来并没有继续找卢杰和赵小伟刷单了，而是准备等到明天再继续刷。
这里就涉及到一个概念，那就是补单。
刷单为什么能有效的提升店铺销量？
因为在淘宝的搜索体系中，默认排序的权重，销量是最重要的决定性因素。
你店铺里的商品销量比较高，搜索排名就会出现在其他商品前面。
而在淘宝店的流量体系中，50%的买家只会看第一页的商品，80%的买家只会看前三页的商品。
你的商品如果没法排在前三页，那你注定只能是个小卖家了。
而一家店铺的交易量如果能呈现稳步上升的趋势，那淘宝的系统就会认为这家店铺很有潜力，会分配更多的流量给你。
这是有科学依据的，后来淘宝网甚至明确的把淘宝店铺分为六个层级，每个层级给予的流量扶持是不同的。
所以很多店铺销量达不到要求后，每天晚上都会进行刷单，来进行所谓的“补单”，不让店铺的销售额给掉下来。
蜜雪薇琪店铺，昨天才刚开张，今天就成交六笔，这个交易量已经足够了。
等到明天再让卢杰和赵小伟来帮忙刷单，后天再找三位同学来刷单，一直刷到能稳定到每天有四五十件的销量为止。
这个销售量那就是王东来一个人经营的极限了，再多那就真的忙不过来了，之后就需要招客服和租新的办公场地了。
令人没想到的是，到了晚上的时候，王东来正在吭哧吭哧的上货呢，突然就听到了“叮咚”一声！
然后王东来电脑屏幕中间，突然就弹出了一个阿里旺旺的窗口。
爱善公主：“有人在吗？”
我去，没想到这么快就真的有客户来咨询了。
王东来立马兴奋的开始回消息。
蜜雪薇琪：“您好，在的。”
其实按照客服的套路，王东来应该回一个“亲，在的。”
但身为一个大男人，“亲”这个字实在有些打不出手……
不过如今的淘宝网也还没开始流行这套，所以倒不是很影响。
发展到后来，那些个主播到后来更是直接把称呼进化成为“宝宝们”～～
爱善公主：“这款衣服有货吗？”
蜜雪薇琪：“有的，您直接拍下付款就可以，明天就能发货。”
爱善公主：“可是价格有些贵呢？能便宜一点吗。”
蜜雪薇琪：“一分价钱一分货呀，我们的衣服质量好，才卖这个价格的。”
爱善公主：“那我在看看吧，你这个是新店，我有点不放心呢。”
蜜雪薇琪：“就是因为是新店，我们才卖这个价格的，等下个月可能会涨价哦？”
爱善公主：“我还是个学生呢，99块钱一条连衣裙确实有点贵了，而且还要邮费呢。”
这个年代由于快递业还很不发达，发到全国不同地方的邮费差异巨大。
著名的长三角江浙沪地区，号称包邮区，因为可以全部走陆路运输，所以运费只要5块，续重更是便宜，每公斤只要一块钱。
其他大部分的省份运费则要10块钱，而发到西北五省等偏远地区，运费则要15，边疆省更是要20。
所以如今的淘宝网上几乎所有的商品都不包邮。
淘宝网进入全民包邮时代，还要等到杰克马退休后搞了菜鸟物流。
那时候不管发到国内任何地方，全国统一价只要2-3元一单，这才会有那么多几块钱就包邮的产品。
不过为了降低成本，那时候的快递绝大部分都是让你去驿站自提，而不送货上门了。
其实对于快递业而言，最后一公里的成本才是最高的。
蜜雪薇琪：您是哪里的呢？
爱善公主：发到魔都啦。
王东来在心里一盘算，这衣服进价才45，算上运费成本也就是50，即便包邮还能赚49。
毕竟是第一个客户，能成交还是尽量要成交。
蜜雪薇琪：我也是诚心做你生意的，那您现在下单我给您包邮。
爱善公主：再便宜一点啦，算90好不好，嘻嘻……
王东来在心中暗骂一句：“真TM得寸进尺。”
蜜雪薇琪：那确实做不了您的生意，包邮已经是我最大的权限了。
爱善公主：那好吧，我在考虑考虑吧。
“靠，浪费我的时间和感情。”王东来又在心中骂了一句。
不过做生意就是这样，哪能每个来咨询的客户都能成交。
有时候即便明知道咨询的客户，下单购买的意愿并不强烈，照样需要热情接待。
你做了那就有成交的机会，你不做那就一点成交机会都没有。
或许是老天开眼，看到王东来都辛苦三天了，所以半个多小时之后，只听“叮”的一声。
电脑上又弹出一个阿里旺旺的窗口，显示刚才的那位爱善公主的客户已经拍下了商品。
王东来连忙改价，把邮费给去掉，然后又在旺旺上发了一条消息。
蜜雪薇琪：您好，价格已经改好。
爱善公主：好的。
等了两分钟左右，又是“叮”的一声，系统显示这位爱善公主付款成功了。
“哈哈，没想到竟然开胡了！”王东来高兴的大喊了一声！
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