第3章 佳倩伊人
王东来选择开淘宝店的原因之一，那就是成本低，前期更是几乎零成本，只要有一台能上网的电脑就行。
虽然王东来的电脑是一台二手老爷机，但开个淘宝店还是绰绰有余的。
如今的王东来手里只有五六百块，那是未来一个半月的生活费。
换句话说，王东来今天是准备来白嫖的……
什么选款进货，然后回去拍照，最后上架到淘宝去卖，那都是不存在的。
进货就意味着成本，万一挑的衣服卖不出去，那就砸在手里了。
王东来一个大男人，虽然曾经卖了很多年的女装，但在挑款上，也没有绝对的信心，敢保证看中的每款衣服都能卖出去。
关键是王东来也没有相机，以目前的经济状况，也买不起这玩意儿。
所以王东来的今天的目的，是直接找商铺，拿到他们的照片。
然后用他们的照片，上架到淘宝网去卖，最后等到货卖出去后，再来市场里拿货。
这样做才是几乎零成本，属于空手套白狼。
王东来当年入行已经是09年了，四季青的这套淘宝模式，已经运转得非常成熟了。
那时每天下午市场里，到处都充斥着来进货的淘宝店主。
有的更是老头老太太来进货的，因为他们的子女在家里开淘宝店……
所以那时要拿到女装照片非常的容易，只需要直接进商铺问一声：“老板，你这里的衣服有光盘吗？”
只要这家商铺在做淘宝生意的，都会把图片给你。
但如今的大环境则截然不同，虽然临安是淘宝网的大本营，但整个市场里做淘宝的人少之又少。
所以想要拿到图片，并不是一件十分容易的事，必须要准备一套说辞才行。
毕竟自家衣服的图片，多少涉及到一点商业机密，没有哪个商铺的老板会随便白给一个陌生人……
王东来之所以先选定杭派这个市场，也是因为这里很多商铺的衣服，王东来前世就卖过，和一些商铺老板也比较熟。
虽然现在这些商铺老板不认识自己，但他们的一些爱好习惯王东来还是比较清楚的。
这样一来，待会可以有选择的去拿图片，然后投其所好，成功率自然相对会比较高。
……
王东来进了杭派之后，没有在一楼停留，而是做电梯直奔三楼。
四季青虽然说是批发市场，但其实零售的生意也在做，就是所谓的一件起批，只不过价格会高一点。
市场里的基本的格局就是一二楼以零售为主，三楼以上都是做品牌搞批发的，六楼顶层基本都是拿来当仓库的。
王东来首先去了一家叫做“佳倩伊人”的商铺。
这家店的老板娘叫黄海燕，也是个很励志的人，十六岁就来临安市闯荡，一头扎进四季青这个大染缸，奋斗了十几年。
如今不但在四季青拥有了一家自己的店铺，还拥有一个百来号人的小服装厂，也可谓是励志典型了。
而且黄海燕和王东来恰好是老乡，都是越乡市人。
一个常年在外打拼的人，对于自己的同乡，总是会多几分优待的。
所以这黄海燕前世时就和王东来关系很不错，勉强可以算是半个大姐了。
更重要的是，目前这家店生意很一般，很需要拓展新渠道来提高销量。
由于黄海燕的店铺开起来才没几年，所以全国各地的经销商积累不够多，生意自然比不过那些做了十几年的老牌子。
所谓穷则思变，正是由于传统销售渠道不给力，所以佳倩伊人是最早全面供货给淘宝店的商铺之一。
要说这佳倩伊人的衣服，确实也很适合在淘宝上销售。
由于黄海燕也请不起很贵的设计师，所以就另辟蹊径，专门托人带一些韩国的杂志回来。
然后就按杂志上的款式来仿，至于面料和做工方面，则是能省就省。
所以这佳倩伊人的衣服，款式都做得非常的漂亮，售价还非常低，这定位简直和淘宝网是绝配。
不过这样做自然也有缺陷，那就是做工方面那是真的不敢恭维，光是衣服里面的线头就经常多到令人发指。
王东来走进这家佳倩伊人，店铺的面积只有二十平米左右。
可别看这里地方小，这样的一家店铺，要是拿出来卖，少说也值上百万，即便是租，一年也得十几二十万的租金。
四季青这个地方，那绝对是寸土寸金，连带着的周边的小区，房租都要比别的地方贵上好几百。
此时已经是早上9点多了，从全国各地赶过来拿货的批发商基本都已经走了，可以说第一波销售高峰已经过去。
而黄海燕此时正坐在办公桌后面，用计算器算账呢。
王东来先打量起店铺里挂着的各种衣服，整体看下来还是感觉相当不错的，都是二十多岁小女生穿的风格。
于是开口问道：“老板娘，你这里的衣服有画册吗？”
四季青的这些商铺为了培养全国各地的经销商，一般每季衣服都会找广告公司把衣服拍成画册。
所以只要有画册的，那广告公司就肯定会把底片打印成光盘，而王东来的目的就是拿到光盘和价格单。
黄海燕见王东来是一个年轻小伙子，既没有太重视也没有轻视，一边从柜台里递过一本画册，一边很常规的问道：
“这位老板怎么称呼，在哪里做生意？”
王东来接过画册后，很随意的大致的翻了翻，然后回道：
“我姓王，是东沙那边的大学生，之前在淘宝上卖男装，整体生意还算不错，所以现在想拿一些女装来卖。”
王东来这话半真半假，能在四季青里能混出头的都是人精，每天人来人往的，什么样的人没见过？
所以只要能说真话的地方，那就一定要说真话，来提高可信度。
至于王东来后面的那半句假话，说自己卖男装，生意还不错，那自然是为了增加谈判的筹码。
一个刚起步什么都没有的合作伙伴，和一个有一定销量基础的合作伙伴，那待遇肯定不一样。
要说还是得感谢马爸爸，临安可是淘宝网的大本营，甚至在马路上都有各种淘宝网的地推。
所以即便现在才2005年，可在临安的人，很少有没听过淘宝网的。
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虽然王东来的电脑是一台二手老爷机，但开个淘宝店还是绰绰有余的。
如今的王东来手里只有五六百块，那是未来一个半月的生活费。
换句话说，王东来今天是准备来白嫖的……
什么选款进货，然后回去拍照，最后上架到淘宝去卖，那都是不存在的。
进货就意味着成本，万一挑的衣服卖不出去，那就砸在手里了。
王东来一个大男人，虽然曾经卖了很多年的女装，但在挑款上，也没有绝对的信心，敢保证看中的每款衣服都能卖出去。
关键是王东来也没有相机，以目前的经济状况，也买不起这玩意儿。
所以王东来的今天的目的，是直接找商铺，拿到他们的照片。
然后用他们的照片，上架到淘宝网去卖，最后等到货卖出去后，再来市场里拿货。
这样做才是几乎零成本，属于空手套白狼。
王东来当年入行已经是09年了，四季青的这套淘宝模式，已经运转得非常成熟了。
那时每天下午市场里，到处都充斥着来进货的淘宝店主。
有的更是老头老太太来进货的，因为他们的子女在家里开淘宝店……
所以那时要拿到女装照片非常的容易，只需要直接进商铺问一声：“老板，你这里的衣服有光盘吗？”
只要这家商铺在做淘宝生意的，都会把图片给你。
但如今的大环境则截然不同，虽然临安是淘宝网的大本营，但整个市场里做淘宝的人少之又少。
所以想要拿到图片，并不是一件十分容易的事，必须要准备一套说辞才行。
毕竟自家衣服的图片，多少涉及到一点商业机密，没有哪个商铺的老板会随便白给一个陌生人……
王东来之所以先选定杭派这个市场，也是因为这里很多商铺的衣服，王东来前世就卖过，和一些商铺老板也比较熟。
虽然现在这些商铺老板不认识自己，但他们的一些爱好习惯王东来还是比较清楚的。
这样一来，待会可以有选择的去拿图片，然后投其所好，成功率自然相对会比较高。
……
王东来进了杭派之后，没有在一楼停留，而是做电梯直奔三楼。
四季青虽然说是批发市场，但其实零售的生意也在做，就是所谓的一件起批，只不过价格会高一点。
市场里的基本的格局就是一二楼以零售为主，三楼以上都是做品牌搞批发的，六楼顶层基本都是拿来当仓库的。
王东来首先去了一家叫做“佳倩伊人”的商铺。
这家店的老板娘叫黄海燕，也是个很励志的人，十六岁就来临安市闯荡，一头扎进四季青这个大染缸，奋斗了十几年。
如今不但在四季青拥有了一家自己的店铺，还拥有一个百来号人的小服装厂，也可谓是励志典型了。
而且黄海燕和王东来恰好是老乡，都是越乡市人。
一个常年在外打拼的人，对于自己的同乡，总是会多几分优待的。
所以这黄海燕前世时就和王东来关系很不错，勉强可以算是半个大姐了。
更重要的是，目前这家店生意很一般，很需要拓展新渠道来提高销量。
由于黄海燕的店铺开起来才没几年，所以全国各地的经销商积累不够多，生意自然比不过那些做了十几年的老牌子。
所谓穷则思变，正是由于传统销售渠道不给力，所以佳倩伊人是最早全面供货给淘宝店的商铺之一。
要说这佳倩伊人的衣服，确实也很适合在淘宝上销售。
由于黄海燕也请不起很贵的设计师，所以就另辟蹊径，专门托人带一些韩国的杂志回来。
然后就按杂志上的款式来仿，至于面料和做工方面，则是能省就省。
所以这佳倩伊人的衣服，款式都做得非常的漂亮，售价还非常低，这定位简直和淘宝网是绝配。
不过这样做自然也有缺陷，那就是做工方面那是真的不敢恭维，光是衣服里面的线头就经常多到令人发指。
王东来走进这家佳倩伊人，店铺的面积只有二十平米左右。
可别看这里地方小，这样的一家店铺，要是拿出来卖，少说也值上百万，即便是租，一年也得十几二十万的租金。
四季青这个地方，那绝对是寸土寸金，连带着的周边的小区，房租都要比别的地方贵上好几百。
此时已经是早上9点多了，从全国各地赶过来拿货的批发商基本都已经走了，可以说第一波销售高峰已经过去。
而黄海燕此时正坐在办公桌后面，用计算器算账呢。
王东来先打量起店铺里挂着的各种衣服，整体看下来还是感觉相当不错的，都是二十多岁小女生穿的风格。
于是开口问道：“老板娘，你这里的衣服有画册吗？”
四季青的这些商铺为了培养全国各地的经销商，一般每季衣服都会找广告公司把衣服拍成画册。
所以只要有画册的，那广告公司就肯定会把底片打印成光盘，而王东来的目的就是拿到光盘和价格单。
黄海燕见王东来是一个年轻小伙子，既没有太重视也没有轻视，一边从柜台里递过一本画册，一边很常规的问道：
“这位老板怎么称呼，在哪里做生意？”
王东来接过画册后，很随意的大致的翻了翻，然后回道：
“我姓王，是东沙那边的大学生，之前在淘宝上卖男装，整体生意还算不错，所以现在想拿一些女装来卖。”
王东来这话半真半假，能在四季青里能混出头的都是人精，每天人来人往的，什么样的人没见过？
所以只要能说真话的地方，那就一定要说真话，来提高可信度。
至于王东来后面的那半句假话，说自己卖男装，生意还不错，那自然是为了增加谈判的筹码。
一个刚起步什么都没有的合作伙伴，和一个有一定销量基础的合作伙伴，那待遇肯定不一样。
要说还是得感谢马爸爸，临安可是淘宝网的大本营，甚至在马路上都有各种淘宝网的地推。
所以即便现在才2005年，可在临安的人，很少有没听过淘宝网的。
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