199买卖不成交情在
“……所以，骑游是个非常有前途的项目。一方面是能够满足运动锻炼的需要，另一方面，还能满足大家的社交需要。实际上在我看来创业就该选择这样的项目，寻找新的需求，引导新的生活方式，一点点地改变这个世界。”
魏凯觉得，自己加了‘一点点’这个限定语，或许就足够含蓄了。但王衡只是听到‘改变世界’这个词，就忍不住想捂脸。
他觉得，魏凯作为一个创业者，至少在现在这个时间点上，似乎并不靠谱。
王衡斟酌着说：“总而言之，你的创业模式就是设计一个骑游的项目，通过校园宣传和网络的形式招揽顾客，然后组织他们体验骑游，收取费用。去掉宣传和组织的成本，就是你们的盈利，对吧？”
魏凯点了点头：“就是这样啊，没错。”
王衡忍不住又问：“那你们的自行车从哪来呢？”
魏凯不假思索地答道：“我们会买一批适合骑行的车，让顾客骑。”
这一点，倒是稍微有些共享单车的影子。但整个项目的构想，跟后来盛行一时的共享单车相差实在太远了。
王衡原本想的是现在趁着fof还是个幼苗的时候注资，拿出几十上百万来换些股份，等到他们第四轮、第五路融资的时候，把这批股份再抛出，收益率就会比炒比特币还要夸张。
问题是，如今摆在眼前的fof，并不是共享单车项目。
所以该怎么办呢？
王衡很确定，自己并没有找错人，这个魏凯就是本该在两三年后引领资本市场风头的弄潮儿。但这哥们显然还没开窍，现在把钱给他，大概率只是打水漂。当然，是可以换取一定的股份，不过再过些日子，等他撞了南墙，改变思路的时候再给钱，岂不是更好？
犹豫了半晌，王衡说：“带我去看看你们的公司吧。”
话音未落，只见魏凯的脸上闪过一丝为难：“这个……”
见状，王衡补充道：“我不会打探你们的商业机密，也不会看你们的财务报表。我们今天只是谈谈初步意向，不会弄得太深入。”
魏凯纠结了几秒，说：“但我们初创公司，办公场所比较……”
王衡笑道：“这没关系，车库里都能出改变世界的伟大企业，你们现在好歹是有办公室的嘛，对吧？”
魏凯一咬牙：“好，我带您过去！”
————
到了fof的办公室，王衡才发现，这帮人如今的处境比自己想象中的还要艰难。
地点，是一座老旧的写字楼，四层。进楼，乘电梯，可是电梯上升的时候颤颤巍巍，让人不禁有些提心吊胆。出了电梯，又拐过两道弯，才看到角落里最小的那套办公室。
那fof的招牌，是贴在门上的塑料贴纸，看得出是经过了一番认真设计，奈何贴纸的质感摆在那里，也就实在谈不上档次了。
走进其间，便看到与走廊相连的只有两个房间，分别是会议室，以及六人办公室。
“魏总回来啦？”一个人站起身来，打了个招呼。
魏凯拍了拍巴掌吸引了大家的注意力，然后介绍道：“这位，是企鹅集团的王总……”
第一次听到‘王总’这样的称呼，在别人口中不带丝毫玩笑意味地说出来，王衡不禁有些脸红。
没办法，还是脸皮太薄，需要修炼。
————
最新一次的骑游项目，报名人数和预付订金都统计完了。结果，比魏凯和其他人预想的略微好一点。
王衡就坐在会议室里，听着隔壁压抑的欢呼声，以及窃窃私语的议论声，大概猜到了现在是什么情况——距离魏凯撞到南墙，可能还要过段日子。共享单车模式的诞生，急不得。
当然，王衡也可以选择抛开fof的这些人，自己直接开公司办共享单车。但他清楚，这个商业模式有着致命的弱点，越是到后面越需要抢占市场，而抢占市场又需要大笔大笔烧钱却又无法盈利，结果不得不持续拉拢投资者，不断地融资……像这样焦头烂额地创业，而且最后注定一地鸡毛的结局，王衡当然不想干。
可是天使投资人就完全不一样了。只要找准时机退出，拿到股份翻倍的盈利就好。几年以后这公司凉到什么程度，完全无所谓。
坐在fof的会议室里，王衡理清了头绪，下定决心。
于是等到魏凯进来的时候，他就说：“今天晚上我请客，大家一起去撸串吧。”
魏凯不由一愣：“撸串？”
王衡：“是啊，一边喝酒一边撸串，这样聊起来更开心。”
魏凯却有些为难：“可是我们的合伙人，有些不太擅长应酬……”
王衡：“那就带擅长应酬的一起去，我有些事情要跟你们讲讲。”
闻听此言，魏凯顿时打起了精神。
“好，我这就问问，他们有谁愿意一起去！”
————
两个小时后，王衡、魏凯与另外两个人一起来到了附近最出名的烧烤店。
等烤串上桌，魏凯便热情地道：“浪京小腰，他们家出名的可不只是腰子。王总您尝尝这肉串，火候可以吧？”
“我吃过，知道。”王衡这么说着，撸了一串肉。
嗯，和当初带着裴宁乐来吃的味道差不多……
餐桌上，串撸了不少，啤酒喝过了一轮，差不多也就该谈谈正事了。
王衡忽然说道：“关于你们的投资项目，我个人是非常看好的……”
说到这里，魏凯与另外两人的脸上顿时写满了希望。
可是接下来，王衡的话语却让这希望逐渐消失了。
“我个人很看好，但跟上司沟通了一下，他还是比较谨慎。主要问题在于，我们最近又是投了嘀嘀，又要投大众评点，还和金东达成深度协议。所以原则上，目前是不打算开启动新的投资项目。而且在他看来，你们的天花板也太低了点。”
魏凯：“天花板？”
王衡颔首道：“整个骑游的市场有多大？你们就算做到极致，能达到多大的规模？这个问题回答不好，肯定就没办法了。”
另一个合伙人忍不住道：“您的意思是不是……泡汤啦？”
王衡一脸诚恳地说：“我个人看好没用，被上面否决了也是没办法。不过，咱们可以留一下联系方式，以后如果你们的项目有什么变动，还是随时可以找我，看看能不能再试一下。”
三个创业伙伴互相对视，交换了一下眼神，齐齐点了点头。
而王衡觉得，自己虽然在脸皮厚度上还需要锻炼，不过演技上已经很不错了。明明从头到尾想要投资的只有他自己，而且对这个骑游项目丝毫不感兴趣，但硬是让他演成了现在这样。
“我的手机号，您已经知道了，”魏凯苦笑道，“您说得没错，咱们买卖不成仁义在，以后说不定还能有合作的机会。”
王衡微笑道：“我觉得，很可能还有合作的机会。而且就现在，我以个人的名义也可以给你们友情支援一笔款项。大概十万左右的零钱，就不换你们的股份了，算是不要利息借给你们公司的，怎么样？”
魏凯连忙点头：“当然可以，谢谢您了！”
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魏凯觉得，自己加了‘一点点’这个限定语，或许就足够含蓄了。但王衡只是听到‘改变世界’这个词，就忍不住想捂脸。
他觉得，魏凯作为一个创业者，至少在现在这个时间点上，似乎并不靠谱。
王衡斟酌着说：“总而言之，你的创业模式就是设计一个骑游的项目，通过校园宣传和网络的形式招揽顾客，然后组织他们体验骑游，收取费用。去掉宣传和组织的成本，就是你们的盈利，对吧？”
魏凯点了点头：“就是这样啊，没错。”
王衡忍不住又问：“那你们的自行车从哪来呢？”
魏凯不假思索地答道：“我们会买一批适合骑行的车，让顾客骑。”
这一点，倒是稍微有些共享单车的影子。但整个项目的构想，跟后来盛行一时的共享单车相差实在太远了。
王衡原本想的是现在趁着fof还是个幼苗的时候注资，拿出几十上百万来换些股份，等到他们第四轮、第五路融资的时候，把这批股份再抛出，收益率就会比炒比特币还要夸张。
问题是，如今摆在眼前的fof，并不是共享单车项目。
所以该怎么办呢？
王衡很确定，自己并没有找错人，这个魏凯就是本该在两三年后引领资本市场风头的弄潮儿。但这哥们显然还没开窍，现在把钱给他，大概率只是打水漂。当然，是可以换取一定的股份，不过再过些日子，等他撞了南墙，改变思路的时候再给钱，岂不是更好？
犹豫了半晌，王衡说：“带我去看看你们的公司吧。”
话音未落，只见魏凯的脸上闪过一丝为难：“这个……”
见状，王衡补充道：“我不会打探你们的商业机密，也不会看你们的财务报表。我们今天只是谈谈初步意向，不会弄得太深入。”
魏凯纠结了几秒，说：“但我们初创公司，办公场所比较……”
王衡笑道：“这没关系，车库里都能出改变世界的伟大企业，你们现在好歹是有办公室的嘛，对吧？”
魏凯一咬牙：“好，我带您过去！”
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到了fof的办公室，王衡才发现，这帮人如今的处境比自己想象中的还要艰难。
地点，是一座老旧的写字楼，四层。进楼，乘电梯，可是电梯上升的时候颤颤巍巍，让人不禁有些提心吊胆。出了电梯，又拐过两道弯，才看到角落里最小的那套办公室。
那fof的招牌，是贴在门上的塑料贴纸，看得出是经过了一番认真设计，奈何贴纸的质感摆在那里，也就实在谈不上档次了。
走进其间，便看到与走廊相连的只有两个房间，分别是会议室，以及六人办公室。
“魏总回来啦？”一个人站起身来，打了个招呼。
魏凯拍了拍巴掌吸引了大家的注意力，然后介绍道：“这位，是企鹅集团的王总……”
第一次听到‘王总’这样的称呼，在别人口中不带丝毫玩笑意味地说出来，王衡不禁有些脸红。
没办法，还是脸皮太薄，需要修炼。
————
最新一次的骑游项目，报名人数和预付订金都统计完了。结果，比魏凯和其他人预想的略微好一点。
王衡就坐在会议室里，听着隔壁压抑的欢呼声，以及窃窃私语的议论声，大概猜到了现在是什么情况——距离魏凯撞到南墙，可能还要过段日子。共享单车模式的诞生，急不得。
当然，王衡也可以选择抛开fof的这些人，自己直接开公司办共享单车。但他清楚，这个商业模式有着致命的弱点，越是到后面越需要抢占市场，而抢占市场又需要大笔大笔烧钱却又无法盈利，结果不得不持续拉拢投资者，不断地融资……像这样焦头烂额地创业，而且最后注定一地鸡毛的结局，王衡当然不想干。
可是天使投资人就完全不一样了。只要找准时机退出，拿到股份翻倍的盈利就好。几年以后这公司凉到什么程度，完全无所谓。
坐在fof的会议室里，王衡理清了头绪，下定决心。
于是等到魏凯进来的时候，他就说：“今天晚上我请客，大家一起去撸串吧。”
魏凯不由一愣：“撸串？”
王衡：“是啊，一边喝酒一边撸串，这样聊起来更开心。”
魏凯却有些为难：“可是我们的合伙人，有些不太擅长应酬……”
王衡：“那就带擅长应酬的一起去，我有些事情要跟你们讲讲。”
闻听此言，魏凯顿时打起了精神。
“好，我这就问问，他们有谁愿意一起去！”
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两个小时后，王衡、魏凯与另外两个人一起来到了附近最出名的烧烤店。
等烤串上桌，魏凯便热情地道：“浪京小腰，他们家出名的可不只是腰子。王总您尝尝这肉串，火候可以吧？”
“我吃过，知道。”王衡这么说着，撸了一串肉。
嗯，和当初带着裴宁乐来吃的味道差不多……
餐桌上，串撸了不少，啤酒喝过了一轮，差不多也就该谈谈正事了。
王衡忽然说道：“关于你们的投资项目，我个人是非常看好的……”
说到这里，魏凯与另外两人的脸上顿时写满了希望。
可是接下来，王衡的话语却让这希望逐渐消失了。
“我个人很看好，但跟上司沟通了一下，他还是比较谨慎。主要问题在于，我们最近又是投了嘀嘀，又要投大众评点，还和金东达成深度协议。所以原则上，目前是不打算开启动新的投资项目。而且在他看来，你们的天花板也太低了点。”
魏凯：“天花板？”
王衡颔首道：“整个骑游的市场有多大？你们就算做到极致，能达到多大的规模？这个问题回答不好，肯定就没办法了。”
另一个合伙人忍不住道：“您的意思是不是……泡汤啦？”
王衡一脸诚恳地说：“我个人看好没用，被上面否决了也是没办法。不过，咱们可以留一下联系方式，以后如果你们的项目有什么变动，还是随时可以找我，看看能不能再试一下。”
三个创业伙伴互相对视，交换了一下眼神，齐齐点了点头。
而王衡觉得，自己虽然在脸皮厚度上还需要锻炼，不过演技上已经很不错了。明明从头到尾想要投资的只有他自己，而且对这个骑游项目丝毫不感兴趣，但硬是让他演成了现在这样。
“我的手机号，您已经知道了，”魏凯苦笑道，“您说得没错，咱们买卖不成仁义在，以后说不定还能有合作的机会。”
王衡微笑道：“我觉得，很可能还有合作的机会。而且就现在，我以个人的名义也可以给你们友情支援一笔款项。大概十万左右的零钱，就不换你们的股份了，算是不要利息借给你们公司的，怎么样？”
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